Descripción del puesto

​​​​​​Para nuestra Dirección de Negocio Papel, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Proyecto Comercial para trabajar en nuestras oficinas de microcentro. Su misión principal será liderar el diseño, ejecución e implementación de la estrategia de Go-to-Market para el escalamiento y crecimiento comercial de nuestra nueva línea de empaques de pulpa termoformada compostable (Caña Pack).

Serán sus principales responsabilidades:

• Liderar el plan comercial y de Go-to-Market mediante el diseño y la ejecución de la estrategia de introducción y masificación del portfolio de productos Caña Pack, identificando y desarrollando nuevos segmentos y cuentas corporativas (B2B) estratégicas.

• Gestionar el ciclo del proyecto industrial de punta a punta, coordinando el desarrollo de las iniciativas comerciales y actuando como nexo estratégico entre las necesidades de empaque del cliente corporativo, el área de Producto y la Planta Industrial.

• Acelerar la toma de escala en ventas transformando el potencial y la capacidad instalada de la nueva tecnología industrial en volumen de venta real, gestionando el embudo de conversión y acuerdos comerciales a largo plazo.

• Desarrollar inteligencia de mercado y del nicho ESG mediante el análisis continuo de las tendencias globales, regulaciones ambientales, competencia y evolución del micro-nicho de packaging sustentable para detectar oportunidades de diversificación.

• Liderar la planificación comercial y el proceso de S&OP, desarrollando el forecast de ventas y coordinando con Operaciones el seguimiento de inventarios para garantizar el abastecimiento eficiente, el correcto nivel de servicio y la optimización del capital de trabajo.

• Definir políticas de negocio colaborando activamente con la Gerencia en la estructuración de políticas de precios (pricing), márgenes de contribución, condiciones de venta y rentabilidad de la línea.

Requisitos

• Ser graduado/a universitario/a en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Diseño Industrial o carreras afines (excluyente). Se valorará formación complementaria en Gestión de Proyectos (PMO) o Negocios.

• Contar con trayectoria en roles comerciales y poseer experiencia o entendimiento del mercado de packaging, envases o insumos industriales, idealmente con foco en sustentabilidad / triple impacto (excluyente).

• Se valorará contar con experiencia previa comprobable liderando lanzamientos de producto y/o gestionando proyectos comerciales B2B o de desarrollo de negocios en el sector industrial.

• Tener dominio de herramientas de gestión de proyectos, análisis de datos comerciales y forecast (Excel avanzado, ERP o sistemas analíticos).

• Contar con vehículo propio y disponibilidad para eventuales visitas a plantas o clientes clave. (excluyente)

Beneficios

• Prepaga para vos y tu grupo familiar 👩‍⚕️
• Días adicionales de vacaciones 🙌
• Reconocimiento de viáticos 🚘
• Viernes Flex de Verano 🙌
• Día de cumpleaños libre ✨
• MODO 🍔
• Wellhub 💪
• Y mucho más! 👏